Comment estimer votre bien immobilier ?
Pour bien vendre votre logement, il est indispensable de l'estimer au bon prix : s'il est trop cher, il n'attirera pas les acheteurs potentiels. Une bonne estimation passe par une étude minutieuse du marché. En tant qu'agence, nous devons déterminer un prix de vente qui permet de trouver preneur dans des délais assez courts, sans pour autant sous-évaluer votre maison ou votre appartement.
Votre logement a une valeur de marché, qui ne correspond pas toujours au prix auquel vous l'avez acheté. Cette valeur dépend de l'offre et de la demande au moment de sa mise en vente.
La détermination d'un « juste prix »
L'estimation d'un bien immobilier est une étape cruciale dans sa vente. Le vendeur n'a pas intérêt à trop le surévaluer ou à le sous-estimer. Pour fixer le juste prix, il est nécessaire d'évaluer objectivement un certain nombre de points.
L'acheteur cherche naturellement à réaliser une bonne affaire, tandis que le propriétaire souhaite vendre au meilleur prix. Le propriétaire, qui a une relation affective avec son logement, peut perdre en objectivité et espérer une plus-value. À l'inverse, l'acheteur peut s'attacher aux défauts du bien pour négocier son prix d'achat.
Entre ces deux visions se trouve le juste prix : celui qui permet de vendre un logement dans les délais moyens du marché. L'environnement compte également : l'attractivité de la zone, la notoriété du quartier, les commerces de proximité, les écoles, le sentiment de sécurité et les perspectives de développement du territoire influencent tous la fixation du prix de vente.
Ayez un regard extérieur sur votre logement
Une fois le prix de marché déterminé, il faut l'affiner selon les spécificités de votre logement. Une décote de 10 à 20 % peut être appliquée en présence de défauts ; à l'inverse, une surcote pouvant aller jusqu'à 30 % est envisageable pour des caractéristiques exceptionnelles, comme une piscine ou une grande terrasse.
Certains défauts coûtent cher
Les caractéristiques du logement et de l'immeuble influencent aussi le prix de vente. L'analyse des points forts et faibles permet de déterminer un prix au mètre carré : nous partons du prix moyen pratiqué dans l'immeuble, puis le pondérons selon les atouts du bien — surcote — et ses défauts — décote.
